“我们也要借鉴苹果iTunes的模式来进行管理软件的销售。”全球最大管理软件厂商SAP亚太及日本区中小企业事业部高级副总裁Tom Kindermans昨日对《第一财经日报》表示，SAP要在中国市场进入“跑量”销售时代。

Kindermans所指的是为了拓展SAP对中国中小企业市场的销售，此前这一市场主要是用友等本土厂商的地盘。而SAP现在正采取新的策略来开拓这一市场。

“SAP要实现价格的固定化和透明化。”Kindermans表示，就如同苹果的软件和音乐商店，每个软件价格是标明和固定的，用户可以按照选择来付费使用。

SAP首次对外公布了其价格策略，其SAP启动优惠包最低在17万元，而一些模块诸如客户管理等的单个用户月付费有600元、1000元等标准。Kindermans表示，这是基于不到500人的中国中小企业的定价。此举是SAP空前的变化。

SAP中国总裁萧洁云表示，针对中小企业的服务是基于云计算架构运营的，SAP还将允许相关合作伙伴在开放环境中开发附加软件和扩展功能。

这就像苹果的App Store软件商店。SAP提供一个管理软件平台，而其他开发者可以将自己开发的应用放到上面供用户使用而获利。