试衣网正在尝试使网络导购模式成为电子商务领域一种全新的盈利模式。

丫丫是个普通的北京女孩儿，最近她时常“泡”在一个网站，在这个网上注册并输入自己的身材数据后，不但可以在上面试穿大量新款的品牌女装、查找购买地址、获得优惠价格，并有其他优惠卷可以打印。除此之外，丫丫还经常去网站的试衣网正在尝试使网络导购模式成为电子商务领域一种全新的盈利模式。

丫丫是个普通的北京女孩儿，最近她时常“泡”在一个网站，在这个网上注册并输入自己的身材数据后，不但可以在上面试穿大量新款的品牌女装、查找购买地址、获得优惠价格，并有其他优惠卷可以打印。除此之外，丫丫还经常去网站的3D商城，在闲逛虚拟购物中心的同时，还能与网友交流互动。这就是试衣网，其与目前电子商务网站和实体门店抢生意的模式相反，提出为实体门店送生意的商务模式，通过时装搭配、试衣体验、商品导购，为服装企业提供在线引流、店内促交的商业解决方案。

试衣网是定义在女性消费市场的时尚体验和导购平台。通过即将实现的3D试衣技术，在用户输入肩宽、胸围、腰围、臂长等数据后，模拟一个身材相似的试衣模特。“目前我们网站上还没有实现真正的3D试衣，只能算作2.5D，预计在今年年底会实现真正的真人模拟3D试衣，用户只要把自己的全身照片上传到网站上即可实现。”试衣网董事长龙朝阳表示。试衣网目前还在搭建3D虚拟商城，将来用户可以走进商城里的专卖店，双击喜欢的款式即可进入宽大明亮的虚拟试衣间。新款、旧款、打折款等信息全都显示在屏幕的左上方，看中哪一件轻轻一点，就有虚拟模特儿进行试穿。

3D试衣技术是始创于美国的一种新型试衣模式，目前在国内也有几家类似网站，但是这几家网站的共性都是通过在网上试衣最终达到销售和盈利的目的。试衣网与它们不同的是开发了独特的导购模式。用户在网上试衣后，如果觉得某件衣服不错想购买的话，试衣网会在网上提供该品牌在全国的门店地址、联系电话、商品价格优惠券，用户打印店铺的优惠卷后即可到店铺购买。通过这种导购模式，试衣网在每件导购成功的服饰中获得自己的导购交易佣金，这就是试衣网新颖的导购模式。“试衣网改变以往的盈利模式，改‘与商户抢生意’变为‘为商户送生意’。”龙朝阳说，“这种模式下，商户都愿意把最新款的服装放到试衣网上，并且愿意给试衣网的用户提供更低的折扣。”

正是这种独特的商业模式已经为试衣网赢得了三轮风险投资，包括来自天使投资人的500万元，来自美国万得集团的900万元第二轮投资，以及2009年4月最新获得的2000万元第三轮投资。

从事多年女性美容品和保健品营销的龙朝阳，在2007年创建试衣网的时候就把消费群体设定在时尚女装。“因为女装是个非标准化的商品，很讲究搭配，在一个大平台上各个品牌及各种款式之间可以进行搭配，这是一般的网络销售和实体门店没法实现的;必须满足女性逛街、试衣的乐趣她们才会产生购买的欲望;女性是个重视评价的群体，特别在意别人对自己的评价以及已经购买了本产品的人对此产品的评价。”龙朝阳说，“正是出于这样的考虑，我们希望通过试衣网把这些要素统统实现。

龙朝阳在建立试衣网的时候也走过弯路，他曾把试衣网定位为网上销售的电子商务网站，可是不良的销售业绩使龙朝阳开始思考如何为试衣网开拓新的商业模式。“原来与商户‘抢’生意的做法有很多问题，首先品牌商家不愿意与我们合作，因为我们的营销模式破坏了他们的全国营销体系，他们不会放弃实体的既得利益而选择网络的潜在利益;其次，即使我们与品牌服装合作，得到的也是过季商品，这种商品的购买力很差，因此，我们认为品牌服装网上销售的盈利模式是行不通的，除非我们只销售价值100元左右的过季款式、外贸款式及低价格款式，但这一类商品不一定需要试穿。”龙朝阳回忆当时的公司定位时说。

除此之外，在与品牌商户洽谈的过程中，品牌商户还希望龙朝阳能够做另外一种模式的产品：触摸屏导购机，这是一种自助式的门店系统，里面包括品牌专家搭配系统、顾客自主搭配系统、视频搭配试穿系统以及店内呼叫系统四部分，主要是通过专家的搭配建议或者顾客自助的搭配，找到顾客满意的款式和搭配，再通过店内呼叫系统通知店内服务员需要试穿的样式以及尺码，从而在门店里能够最快速、最直接的找到顾客所需的衣服。

试衣网对每个品牌门店的导购机器收取每年1000元的费用，这种触摸导购机已从今年4月开始铺设到全国各家与试衣网合作的品牌商户的门店中，预计在2009年底在全国铺设6000台以上。据预测，这种机器将提高品牌门店20%-50%的试穿率，从而解决目前门店进店率低、试穿率低、购买率低的问题。

在网上试衣领域，由德国弗劳恩霍夫学会的科学家与其他科研小组共同开发“网上试衣间”系统已经能够实现较为准确的3D影像。顾客在进行虚拟试衣之前，先通过手持式的三维扫描仪对自身形体进行扫描，获得的数据被传输回服装销售商处，形成顾客自己的虚拟三维影像。之后，顾客就可以根据销售商提供的服装目录选取新衣进行试穿，并可以通过鼠标控制虚拟影像进行简单的举手弯腰等动作，以在电脑屏幕上查看衣服是否合身。此外，顾客甚至可以调控光线等参数进一步观看服装的整体效果。

目前试衣网的注册用户有130万，日访问量40万以上。至于网络导购的模式是否会成为时尚女装一种非常重要的消费模式，有待时间来考证。

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