基本信息

　　    战略联盟是现代企业竞争的产物，它是指一个企业为了实现自己的战略目标，与其他企业在利益共享的基础上形成的一种优势互补、分工协作的松散式网络化联盟。它可以表现为正式的合资企业，即两家或两家以上的企业共同出资并且享有企业的股东权益；或者表现为短期的契约性协议，即两家公司同意就某顶课题，例如开发某种新产品等问题进行的合作。战略联盟是各企业在追求长期竞争优势过程中为达到阶段性企业目标而与其他企业的结盟，通过相互交换互补性资源形成合力优势，共同对付强大的竞争者。
　　一、目标
　　① 增强自身规模。
　　② 扩大市场份额。
　　③ 迅速获取新的技术。
　　④ 进入国外市??
　　⑤ 降低风险。
　　二、方式
　　1、品牌联盟
　　2、供求联盟
　　3、研究开发联盟
　　4、市场共享联盟
　　5、销售联盟
　　6、投资资本联盟
　　三、成功要素
　　1、合作伙伴的选择标准
　　① 必须具有良好的兼容性。
　　② 必须具有企业所缺乏或者重视的能力。
　　③ 对联盟的目的应该和本企业有共同的认识。
　　2、战略联盟的管理
　　3、对待合作伙伴的态度
　　① 一家企业能否从战略联盟中获益，取决于它向战略伙伴学习的能力。
　　② 企业所有的工作人员都应该了解合作伙伴的长处和短处。
　　③ 好的合作伙伴不会为了自己的目的而机会主义地利用它的合作伙伴。
　　四、战略联盟伙伴的选择方式
　　1、从自己现有的合作伙伴中寻找 即从现有客户中选择有以下优点的合作对象：
　　① 对对方企业的能力、商业理念和企业文化有比较清楚的了解。
　　② 人际关系纽带已经建立。
　　③ 以前相互往来的经历为两家企业能否友好相处提供了有力证据。
　　④ 全作双方对将要组建的联盟企业的业务都很熟悉。
　　2、通过多种途径寻找
　　五、减少战略联盟的风险
　　1、谨慎选择结盟对象 没有互补性资源优势的企业不应作为联盟对象。联盟各成员企业间还应真诚合作，诚信为上。
　　2、实施战略联盟内部的有效管理 组建战略联盟的优势之一是通过结盟简化交易过程，降低交易成本。
　　3、加强联盟内各成员企业间关系的协调
　　4、合理的利益分配和风险分担
　　5、要有应对战略联盟变化的策略
　　6、正确认识战略联盟的解体
　　不同定义：
　　战略联盟（strategic alliances）：是指由两个或两个以上有共同战略利益和对等经营实力的企业（或特定事业和职能部门），为达到拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。
　　战略联盟的战略优势：
　　一是创造规模经济。小企业因为远未达到规模经济，与大企业比较，其生产成本就会高些。这些未达到规模经济的小企业通过构建联盟，扩大规模，就能产生协同效应，即“1＋1＞2”效应，提高企业的效率，降低成本，增加赢利，以追求企业的长远发展。
　　二是实现企业优势互补，形成综合优势。企业各有所长，这些企业如果构建联盟，可以把分散的优势组合起来，形成综合优势，也就可以在各方面、各部分之间取长补短，实现互补效应。
　　三是可以有效地占领新市场。企业进人新的产业要克服产业壁垒，企业进入新市场也同样要越过壁垒。通过企业间的联盟合作进人新市场，就可以有效地克服这种壁垒。四是有利于处理专业化和多样化的生产关系。企业通过纵向联合的合作竞争，有利于组织专业化的协作和稳定供给。如丰田公司只负责主要部件的生产和整车的组装，减少了许多交易的中间环节，节约了交易费用，提高了经济效益。而通过兼并实行联盟战略，从事多样化经营，则有利于企业寻求成长机会，避免经营风险。
　　选择 战略联盟 对象
　　在选择联盟对象时，企业首先要清楚候选企业的战略意图。其次，企业应该调查候选企业的合作经验。此外，企业还应考察潜在候选企业是否具有独特的核心竞争力和发展的潜力。

《企业战略管理》课程

　　

课程介绍：

　　　当今世界，高新技术迅猛发展、经济全球化步伐加快、国内外政治经济凸现出新的发展态势。面临当前金融危机、股市楼市变局，企业该如何应对？后奥运时代我们的机遇在哪里？管理者的成长必须超前于社会的发展；管理者的思考必须超前于社会的认知。如何从容面对市场竞争，怎样才能轻松应对企业管理？客观形势要求业界精英们不断改造自己的思维、丰富自己的思想以适应前所未有的挑战。
　　主要内容：
　　1 如何深层次理解企业战略管理
　　战略------针对相对较长时间对全局的决策
　　战略具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性、风险性的特点
　　2 管理者的心智模式研究
　　管理者的心智模式影响着决定公司业绩的不同类型的战略决策
　　思想――行动――习惯――性格――命运
　　3 竞争优势与核心竞争力
　　竞争优势是一系列要素或能力，它使得公司一直比对手业绩要好
　　核心竞争力，是有价值的、稀缺的、无可替代的，且是难以模仿的
　　4 当前形势下，如何进行战略规划
　　面对当今天多变的经济环境，利用多种分析工具，解决企业战略规划问题
　　5 现阶段企业竞争战略的选择
　　借鉴中外企业成功与失败战略案例，明确战略意义 ，选择适应企业发展的战略管理模式
　　6 怎样谋划企业的多元化战略
　　

主讲人企业战略管理专家赖伟民教授

　　
　　赖伟民，著名经济学家，北京大学企业商学院研究中心主任、教授，北京大学《企业战略》课题组组长，中国企业联合会特聘专家，清华大学客座教授。近年来一直致力于经济管理领域的研究与实践，主持和参与了《GSP系统开发》、《动态经济模型研究》、《制药版ERP的开发与研究》等多个省级、国家级项目。近期发表的《浦东机场怎么回事》、《当危机见底，我们如何布局》、《后危机时代的机遇与战略选择》等文在国内经济学界有较大影响。
　　赖教授曾经在多家知名企业任高管，有丰富的企业管理实战经验。访问调研了数千家企业，建立了大量的研究模型。并且担任多家企业的管理顾问，实际操刀企业的战略规划、营销策划和制度建设。多年来，赖伟民教授一直担任北京大学总裁班、清华大学总裁班主讲教授，全国财务总监、人力资源总监、市场总监、职业经理人等职业资格认证培训班的主讲专家，并多次在国家银河培训工程、国家653培训工程及各类大型论坛、研讨会担任主讲嘉宾。赖教授在全国演讲授课数千场，学识渊博，实战经验丰富。全国各地十万余名学员在现场接受过赖教授的思想，大量企业家因为参加了赖教授的课程，使自己的企业走出困境，实现财富倍增。赖教授善于把创新性理论思想与实际应用相结合，和大家一起完成把管理思想从抽象到具体，从理论到实践的蜕变过程。