近五年来，风投公司砸向无人机、AR / VR、健身科技（fitness tech），和智能家居四大领域的钱逐年飙升，从 2013 年的 9.1 亿美元，飞速涨到了 2017 年的 47.4亿美元。比如曾经摩托车界出了一个叫做 HUD（Head-up Display, 头戴显示）的产品，佼佼者Skully 摩托车头盔。产品长这样：1500 美元的头盔戴起来很拉风有木有？

　
成立于 2013 年的 Skully，2014 年推出产品 Skully AR-1，在知名众筹平台Indiegogo 亮相仅 45 小时就突破了一百万美元的关口，创下 Indiegogo 最快众筹记录。那次众筹他们的筹款总额超过 240 万美元。此后，他们的融资之路可谓一帆风顺：2015 年种子轮融到了 150 万美元，同年 A 轮 VC 又投了 1100 万美元，主要投资者包括英特尔旗下的投资机构。

但是，Skully 的产品发货却一拖再拖，直到 2016 年宣布停业… Skully 的前员工告诉我们，预售期间付款却至今没有收到产品的“用户“有 3000 多位，并且由于破产保护程序，他们极有可能永远也收不到退款。它的竞争对手 Nuviz，也同样的因为设计与研发的进度不断延期，最后返还了另一众筹平台 Kickstarter 的投资人款项。摩托车头盔，看来暂时没办法太酷了…

在创业的路上，有很多的机遇，但进了热门行业的门，一个好的想法，就能引来无数众筹和 VC、做成产品、赢得市场，从此走上人生巅峰了吗？那也是未知的，今天ARinChina就和柳总一起来聊聊硬件创业的现状：

ARC :  当拥有一个好的想法或项目首先创业者会想着融资，那创业者想要达到融资的目的，其中有什么秘诀呢应该如何寻找融资？
　　
柳总： 我个人认为，创业之初可以多找投资人朋友聊天，但不是为了融资，而是了解市场、打磨产品和模式，大部分投资人思考的维度和对相关市场的认识，与创业者有很大不同，资深投资人可能还有合适的资源给引荐到。
　　
再聊融资，除非团队履历非常牛，可以直接拿机构大额天使轮。对于草根团队，我认为初期还是拿朋友的钱比较快，迅速出产品，快速迭代，再谈融资，更有利于项目的发展。像目前VR/AR市场，更多的还是要寻找好的应用方向。

ARC :  那我了解了下你们公司是一家专注于手势动作捕捉的硬件公司，那我想问下做VR和AR究竟需要什么样的硬件？
　　
柳总：   我认为有几个关键的要素吧：1）首先是体验好，精准、延时低、方便使用；2）其次是在应用领域，有优秀的VR内容适配；3）与现有相对成熟的VR/AR硬件相比，有差异化刚需，或者有更好的替代性；4）我认为VR/AR未来的发展方向一定是丰富的交互性，开发多样化的交互式硬件是一个方向。
　　
ARC :  相对于那些永远在说“马上就发货”的公司来说，成功出货的硬件公司算是创业成功了吗？
　　
柳总：  这个我们深有体会，发货只是万里长征的第一步，但发货意义重大。我们研发的多交互智能手套Miiglove，在去年10月份尽管不太完善，仍然陆续向潜在合作伙伴了几十套开发者版本，其实双方都有一定的试错期，寻找方向。对我们来讲，这部分种子用户为我们提供第一手的市场需求，为我们持续的改进提供了很大的帮助。后续，我们持续优化硬件方案和软件开发包，直到2017年5月份才正式公开发售。

ARC :  那还有很多创业团队被大公司收编，然而，在被收购后不久，其原本的创业项目便停滞不前了，那创业公司面对这种可能下应在怎样选择?
　　
柳总：   造成这种现象的因素有很多，大集团商业上的决策肯定是主要原因，但只有亲历者更有发言权，我们这里不好做凭空的揣测。
　　
ARC :  无论是风光一阵死掉，还是被收编后再死掉，硬件创业为什么如此不易呢？创业路上有多少的“坑”，你能我们讲下如何避免这些问题呢？
　　
柳总：  硬件创业，趟坑是不可避免的，只要研发的方向正确，趟坑意味着快速成熟的机会就在眼前，习大大说的好：“撸起袖子，加油干吧！”